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【干货】黑五大战正式开始!亚马逊页面发生变化?快来收下这些营销tips

Writer's picture: FancyMediaFancyMedia

明天,亚马逊黑五网一大促将在美国站、加拿大站、英国站等多个站点启动,促销活动将进行到11月27日。

随着大促临近,亚马逊页面显示又有调整。此前通过修改榜单地址页,卖家可以查看100名以后的产品,但昨天不少卖家发现这招行不通了,修改页数后页面会变狗报错。不过近期前台搜索Internet Famous这一选品入口受推崇,这里汇集了TikTok等社媒平台上病毒式传播的产品,是一个有效的选品通道。

平台异常不止这一处。由于各种黑五促销提报扎堆进行,不少卖家遇到活动提交异常。从销售预测看,美国零售商积压了过高的库存,面临杀价出清的压力,今年的促销折扣将创下新高,跨境卖家面临一场硬仗。


黑五爆单营销策略tips


1、优化移动端体验


随着智能手机的普及,使用移动端进行购物的消费者比例正在迅速上升。根据Adobe数据显示,2022年移动端占黑五销量的48%。很显然,对于独立站卖家来说,提前对移动端进行优化,保证移动端用户能够拥有良好的购物体验是非常重要的。


2、站内搜索优化


站内搜索能够帮助消费者快速锁定促销产品,在黑五来临前,卖家可以考虑针对黑五设置一些临时性的关键词,比如说“black friday 2023”“blackfriday”等。当然,卖家也要记得将这些关键词同步到产品标题和描述中,这样才能匹配到相应的搜索结果。


3、优化结账流程


对于独立站卖家来说,黑五期间最重要的是获取订单,而不是留存客户。因此卖家可以考虑在黑五期间,开放游客下单,尽可能地去缩短购物流程,减少繁琐操作,以此来降低弃购率。


Fancy小tips:提供更加多样化的支付方式,包括货到付款、分期付款、先买后付等,也能够帮助卖家有效提升付款率。


4、产品推荐


黑五期间,流量价格飙升,这使得每一个进入网站的访客都变得格外珍贵。相关产品、热门产品推荐,既能提高指定产品的曝光,也能增加消费者下单的概率把产品展示大图换成具有黑五网一氛围感的活动图,但是注意不要带有敏感词,亚马逊不允许带“产品售价”、“促销打折”等词汇。还需要仔细检查标题、描述、文本、产品图片等是否存在违规、侵权等问题,防止大促前商品链接被下架,防止恶意跟卖。同时,卖家们可以持续优化页面信息,抓住旺季流量,获取更多曝光机会。



5、倒计时


黑五倒计时,是营造节日氛围,刺激消费者购物神经的一种有效手段。卖家可以提前3到7天,就在网站首页开启倒计时。当然,如果卖家有提前开启促销活动的话,那相应的倒计时也需要同步提前。


6、Prime专享折扣


尽早提交!Prime专享折扣在提报后也需要若干小时才能生效。

亚马逊Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣,通常持续时间较长且折扣要求较低。在亚马逊美国站、欧洲站和日本站已上线,在搜索结果中和商品详情页面上,提供Prime专享折扣的商品将向Prime会员显示带删除线的定价和优惠节省消息。

要提报Prime专享折扣,商品必须符合以下两条政策:

① 商品必须拥有有效参考价格(List Price或者Was Price)。

② 提报黑五网一的Prime专享折扣价格应比参考价低至少15%。

请注意,如果已经为商品填写了参考价,但卖家平台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”,这可能意味着您为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统的验证。在这种情况下,建议您为商品设置优惠券。


7、推出“惊喜盲盒”,捆绑销售


捆绑销售能够使你在为客户提供更多价值的同时,有效地提高商店客单价,将你的主打产品和利基产品同时加入捆绑套餐,以“盲盒”福利的形式进行宣传噱头,并为愿意购买客户提供可观的折扣。利用这种方式让你每天都可以吸引到不同的客户群,并为你在整个促销期间带来不间断的流量和收入。


8、创建礼品指南,吸引消费者兴趣


每年的11月下旬,是海外消费者进行大规模礼物采购的时节。毕竟不久后感恩节、圣诞节等节日将拉开帷幕,送礼创意和购买指南将是海外消费者亟需的清单之一。

卖家最好抓住消费者的送礼需求,精心准备送礼指南,并提前将其发布在社媒渠道上。创建礼品指南专区,进一步一起消费者的购买兴趣。



9、推出赠品或者限时返场,吸引消费者复购


在圣诞大促过后,可以给之前购买过商品的客户发 EDM,提醒他们接下来的一些返场折扣、新品还有接下来的特别优惠。如果想提升已购用户的复购率,可以引导他们关注社交媒体平台,在评论区和他们互动,建议品牌在用户购买产品一周后可以做这个动作。圣诞大促即将到来,商家需要从前期的促销预热入手,一步步把旺季的氛围推向“高峰”,实现爆单。


10、管理仓储、检查库容

(1)关注入仓截止时间

及时关注入仓截止日期,避免大量货物集中进仓无法准时上架,以及发现库存问题,影响货物物流运输时效。卖家关于这方面的问题,可以通过询问账户经理,以及去多多关注亚马逊官方邮件或者是通过【卖家平台】——【通知】上查看。

(2)关注入仓规则

入仓规则是卖家需要重点关注的,提前了解入仓规则,对商品进行合规的预处理,避免因为包装和贴标等问题影响商品的入仓,以免错过备货时间。


 Fancy说 

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