许多品牌在踏足海外市场时,总会面临这样的疑问:第一步到底应该先在海外众筹平台上试水,还是直接走像 Shopify 这样的 DTC(Direct to consumer) 网站?
其实问题的关键在于如何根据品牌自身条件作出适合的选择,而两种路径都有其独特的优势与挑战。
接下来就让我们为您拨开层层迷雾,一探究竟🔎
什么样的品牌适合做海外众筹?
首先,就品牌而言,海外众筹是一个适用于绝大多数初创或中小品牌推出新产品、迅速拓展欧美市场的有效途径。团队需要能够建立联系并整合高质量的海外推广资源,包括团队内外部资源的协同合作。至于产品,海外众筹的成功依赖于具备足够创新性的新产品作为全球首发的核心支柱,这些产品必须满足欧美消费者的需求和偏好。在3-6个月的时间内,验证新产品,收集消费者真实反馈,完成品牌在海外的初步积累。这一阶段的积累既涉及产品和品牌首批用户,同时也关乎资金的积累。
当考虑哪些产品和品牌适合众筹时,关键是选择那些能够吸引大众兴趣和支持的创新、独特和有吸引力的项目。以下是一些适合众筹的产品类型特征:
独特创新: 产品应具备独特的创新性,能够引起目标市场的兴趣。这可能涉及新技术、设计概念、功能或解决方案,使产品在国际市场上脱颖而出。
高品质设计: 产品的外观和设计应当符合国际潮流和品位,以确保在全球市场上有吸引力。
有社交分享价值: 产品应具备社交分享的潜力,让支持者愿意在社交媒体上分享他们的支持和体验。这有助于增加产品的曝光度。
符合市场需求: 产品应当满足目标市场的实际需求和偏好。了解目标市场的文化、生活方式和消费习惯对产品的适应性至关重要。
可演示性: 产品最好能够通过视觉、文字或视频演示清晰地传达其特点和优势。这有助于在众筹页面上有效地展示产品。
有限版或首发版: 提供有限版或全球首发的产品,以激发支持者的独特感和紧迫感。这有助于吸引更多人尽早支持项目。
附加价值和奖励: 提供有吸引力的附加价值,如特别的奖励、定制化选择或独家体验,以增加支持者的参与度。
可量产性: 确保产品在成功众筹后能够进行量产,及时交付给支持者。可靠的供应链和生产计划是至关重要的。
环保和社会责任: 如果可能,产品的设计和生产过程应符合环保标准,同时品牌需体现社会责任感,这有助于吸引越来越注重可持续性的消费者。
适应多文化环境: 产品和品牌应该具备适应多文化环境的能力,以便在不同国家和地区都能够成功融入当地市场。
总体来说,海外众筹的产品应当是独特、有吸引力、有解决问题的价值,同时品牌也应该具备透明度和可靠性。
什么样的品牌适合做DTC?
DTC或Direct-To-Consumer(直接面向消费者)模式是指由同一企业开发、生产与销售的商业模式,品牌商不通过传统的中间渠道,而是对业务流程中的每个步骤进行端到端的控制,进而直接向消费者进行销售推广并与其建立最直接的联系。那么这就要求企业需要——
1. 拥有直接应对竞争的能力
去十年里,随着越来越多公司利用这一策略来争夺同样的客户群,DTC领域格局已经发生了很大变化。不久前,这个领域还只有少数几家销售眼镜、化妆品和一些包装消费品的初创公司,而如今,美国最大有线电视公司、第二大互联网服务供应商康卡斯特(Comcast)、美国最大无线通信服务供应商威瑞森电信(Verizon)和跨国电子商务企业亚马逊(Amazon)等都进入了这个领域。
2. 拥有更全面的运营能力
采用DTC模式可以让品牌完全掌控自身运营,但同时,你要做的事情就会更多,通常与第三方外包公司共同承担的责任,如运输、敏感客户与财务数据、网络安全漏洞等等都要独自承担。
在DTC 模式下,公司在各地的仓库也需要作出调整,能够适应小规模商品运输的需求,而非传统的大量商品运输。当零售商需要将少量商品运输到特定地点而非大型的物流中心时,精确性就显得尤为重要。举例来说,传统供应链模式下,送到沃尔玛的商品数量通常以吨位单位计算,因此如果出现了缺失几件商品的情况,对消费者的影响几乎微不足道。但是在DTC模式下,因为直接和消费者进行互动,那么哪怕一件商品的缺失也会造成严重的恶劣影响。
因此如何精确的将少量物品送到目的地,避免任何走失或是延误,就成了必须解决的问题。DTC公司必须从各个方面作出调整,尤其是用来追踪货物的打包,运输和抵达情况的系统必须更加细化,更加精确。
众筹是亚马逊/独立站卖家品牌化的重要一步
说完到底该选众筹还是DTC之后,Fancy想说,无论是平台卖家还是独立站,为日益白热化的竞争格局下,品牌化都是大家绕不过去的话题,而众筹就是大家进行品牌化的重要一步。
1. 验证海外市场,获得早期种子用户
通过海外众筹,品牌得以全球范围内与潜在消费者直接互动,积极收集反馈,验证产品在市场上的需求,并在早期建立起忠诚用户群体。
在海外众筹平台如Kickstarter、Indiegogo等中,设有专门用于搜集用户反馈的板块。用户通过各渠道访问这些页面,结合对产品的个人需求,提供真实而有建设性的意见和直接反馈。这包括对产品卖点、合理价格范围等方面的看法。这些信息不仅为品牌后续的产品研发迭代提供了宝贵的参考,同时也有助于优化营销策略,实现产能的有效预测。
在项目的早期阶段,通过巧妙而有效的营销手段,品牌能够在海外众筹平台上获得最早一批支持者,即“种子用户”。这为品牌提供了短时间内迅速提升知名度和打造私域流量的绝佳机会。
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2. 缓解前期资金压力
众筹产品通常采用预售模式,这在一定程度上能够减轻品牌初期的财务压力。由于海外众筹平台并不要求品牌必须在大规模生产阶段才能上线,因此对于那些需要投入大量研发技术成本和时间周期的品牌来说,这一点显得极为灵活。
尤其对初创团队或中小规模卖家而言,通过众筹积累起初期资金,能够有效地解决生产资金短缺等问题。在启动众筹之前,卖家无需进行大规模生产,可以在众筹成功后再进行大规模制造,从而避免了滞销风险的承担。这种机制为品牌提供了更大的灵活性和安全性,使其能够更加智慧地规划和管理产品的生产流程。
3. 先声夺人,抢先获得主流媒体曝光
目前,Kickstarter和Indiegogo这两大海外众筹平台已经成为许多线上线下经销商和零售业巨头选择产品的主要渠道。一旦你的产品展现出“爆品”趋势,这些选品渠道以及海外主流媒体都将在第一时间予以关注。
产品一旦吸引了主流媒体的目光,就有望在短期内迅速实现新品牌的推广爆发。这种现象迅速助推新品牌和新产品在海外市场树立起知名度,同时也成为未来吸引商业投资、洽谈渠道入驻和寻找经销商的关键筹码。这种曝光不仅为品牌增添了声望,还为未来的商业合作奠定了坚实的基础。
4.赚取第一桶金,为后续布局扩张获得资金支持
提及“第一桶金”,许多品牌或企业选择众筹的直接目标就是这个。确实,近两年来对海外市场投资的观察表明,一些在众筹中表现优异的项目往往会迎来众多主动寻求投资的投资者。众筹结束后,这些项目通常能够迅速获得新一轮的融资。通过海外众筹获取项目启动资金的同时,为之后在第三方平台上展开业务提供了资金支持。与此同时,越来越多的团队认识到,众筹所提供的不仅仅是资金支持,更重要的是带来的品牌知名度、核心用户反馈、市场验证和销售渠道资源。这使得众筹成为一个全面战略的一部分,不仅有助于财务的启动,还能在品牌建设和市场准入方面发挥关键作用。
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