top of page

出海企业如何在海外【蹭】户外式营销的热潮?

Writer's picture: FancyMediaFancyMedia

近些年来,户外运动成为了深受年轻人喜爱的休闲娱乐,年轻人通过露营、垂钓等方式亲近自然、放松自己。娱乐潮流化的户外与娱乐消遣的结合也成为链接品牌与年轻消费群体的重要切入点,解锁了许多品牌的营销诉求。

Fancy今天基于行业视角,洞察海外社交媒体上的户外内容特征,为大家解析出海企业如何在海外借势【户外式营销】的热度?


户外式营销风靡全球背后的驱动力

户外式营销是一种将品牌或产品与户外活动、自然环境、文化体验等元素相结合的营销方式。它通过利用户外场景和活动,为消费者创造一种与大自然亲密接触的体验,从而吸引消费者的注意,提高品牌知名度和销售额。

户外式营销风靡的背后是品牌对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握。户外式营销的兴起可以归因于品牌对目标消费群体的重新定位。在当今社会,年轻人对户外活动的热衷程度不断上升,品牌敏锐地捕捉到这一趋势,通过户外式营销来吸引年轻消费者的关注和参与。例如,一些品牌通过与明星、KOL的合作,借助他们的影响力来推广产品,这些举措都为品牌在户外营销领域赢得了更多的关注和认可。

其次,户外式营销的成功也源于其独特的优势。户外式营销是品牌社交化的体现。在社交媒体时代,品牌需要与消费者建立更紧密的联系和互动。品牌通过户外运动、互动体验、创意展示等活动,与消费者的直接互动和沟通,能够让品牌与消费者建立更紧密的联系,提高品牌的社交媒体影响力和用户黏性。同时满足年轻消费群体对健康、环保、品质等需求。现代人越来越注重健康生活方式,品牌也需要顺应这一趋势,让消费者亲身体验产品性能和品质,传递健康、积极、向上的品牌形象,增强消费者对品牌的信任和忠诚度,提高品牌的美誉度和市场竞争力。



此外,户外式营销还具有创新性和实效性。品牌可以通过户外广告、互动体验、创意展示等方式,将品牌形象和产品特点与户外场景相结合,创造出独特的品牌体验和记忆点。同时,户外式营销还能够为品牌带来实际的销售效果和数据反馈,帮助品牌更好地了解消费者需求和市场趋势。



除了户外用品品牌,还有什么品牌适合碰户外式营销?

在聊类型前,Fancy必须要再次和大家强调一下户外式营销,它一定是以户外活动为载体的场景营销,即意味着在户外的某些特定情境下,消费者的某些情绪和渴望会被唤醒,它们可以被提炼成某种属性,而对应这些属性需求的产品,就能够放在这个场景中,让消费者产生心智关联,因此我们并不局限于户外专属产品。


  • 户外场景下的运动属性

户外是一个天然的运动场景,而运动除了需要相应的专业设备之外,还会带来能量消耗,可以带来能量补给的行业都可以放在这个场景中,比如与之相对应的补充能量、抗疲劳、增强免疫力的功能性食品和饮料。



  • 户外场景下的健康属性

人们在亲近自然的过程中,健康意识也会被唤醒,而与健康相关联的众多领域都可以考虑,比如提供营养元素的保健品、辅助睡眠的冥想产品或者香氛产品、健康监测的电子产品等等。


  • 户外场景下的社交属性



以上三种算是比较容易联想到的户外场景大属性,可以挖掘的还有很多细分属性,都能够产生与之对应的场景营销,比如在安全属性上,就可以有针对防蚊虫的产品、针对防过敏的产品、针对意外受伤的医疗产品;再比如环保属性上,各类绿色产品都可以轮番上阵。


总的来说,对于非户外专属品牌而言,并不能将户外场景理解为一个纯粹的展示基地,而是要结合自身产品特点与户外属性挖掘,只要你能找到一个贴合的连接点,都可以通过脑洞大开的方式去尝试进行户外营销。


出海企业如何借势【户外式营销】热潮呢?

户外式营销拥有广阔的发展空间和巨大的市场潜力,随着户外场景的拓展和覆盖人群的扩大,它不会局限于当前时空下的人群,通过社交媒体的传播,可以产生意想不到的传播效果。对于品牌来说,要想在户外营销中获得成功,需要寻找适合自己的活动类型并遵循正确的策略与方法。


户外式营销活动类型:


  • 户外活动赞助:

  1. 考虑赞助甚至可以联合当地相关机构举办户外活动或者赛事,如冲浪、登山、徒步、小型马拉松等。

  2. 确保你的品牌在活动现场有明显的展示,如标牌、广告牌等。


  • 与户外领域专业人士合作:

  1. 与当地的户外运动教练、冒险家、登山者等合作,让他们成为品牌大使。

  2. 邀请专业人士参与品牌活动,分享他们的经验和故事。

  • 品牌大使计划:

  1. 参考Lululemon培养一支具有影响力的户外品牌大使团队,让他们在社交媒体上分享品牌故事和体验。

  2. 提供大使独特的体验和福利,以增加他们的忠诚度。


勃朗峰山地马拉松

户外式营销活动策略:


  • 线下线上全链路模式,实现长周期、确定性增长

对于广大出海企业来说,所有的线下活动都需要打通站外站内、构成营销闭环,并且一定是线下跑体验—线上搞转化的模式。

因此,在这类活动前期,如果企业有运营独立站或者官网的话,清在站内上线相关UI和承接页。用户即可一键直达活动页面,无论是进行赛事报名或者单纯围观们,都一定需要在线上有所展示。因为可以通过运营手段(免费礼品领取、抽奖、门票)吸引用户参与、关注、停留,为品牌实现高效引流。


  • 撬动资源打造极致体验,找到兴趣变消费的最优解

“大户外”尽管已是当下流量密码,但若要说让用户体验感更加极致,可能需要多重资源的整合与创意的加持。基于前期洞察以及人群画像的深入分析,Fancy给出的解题方式是:


个性化定制活动创意+珍稀资源重重加码


  1. 叠加活动创意,沟通多兴趣圈层

在预算允许的情况下,尽可能是一系列或者在一场活动里涵盖多种户外活动,比如漂流、冲浪、陆冲、露营、风筝、跑步、飞盘等,这些都是在欧美用户群众人气居高不下的户外活动,通过这些活动可以直接触达各个圈层,多个活动也可以尽可能覆盖更多的全场景。


b. 联动专业赛事、地方市级活动,放大品牌心智

这也是我们在上面提到过的,通过联动一些赛事,可以进一步优化体验上,撬动多方重点资源,让活动拥有更多不可替代价值的同时,也为品牌与用户打造出强沉浸互动场景,比如在赞助某项越野长跑赛事的同时发起沿途风景打卡活动或者将补给站设置为快闪创意店的形式亦或是直接大手一挥将某一段路程设置以品牌元素为核心的定制路程。


Fancy说

户外式营销的兴起为品牌传播提供了新的赛道和方向,它背后反映的是消费者对健康化、社交等需求的不断增强。即使品牌没有进行户外式营销,也应该从消费者需求出发,关注消费者的心理和情感需求,准确定位自己的产品和服务,并制定更加精准的营销策略,以吸引更多的目标受众并提升品牌影响力。

如果您也希望通过线下活动或者娱乐化营销提升您的品牌竞争力,请随时与我们联系。Fancy将为您串联产品品牌优势,专注聚焦营销目标,通过线上线下活动为品牌出海构建双核竞争力,解决出海困境,完成品牌入局到进阶增长,让您的品牌抢占有效空位,在海外不再人生地不熟、既卖座来又叫好。



Comentários


您还可以在这些地方找到我们:

OMGFANCY放肆互娱

公众号:FANCYMEDIA

OMGFANCY放肆互娱

4.png

OMGFANCY放肆互娱

© 2023 by  OMG FANCY ENTERTAINMENT.

5.png

OMGFANCY放肆互娱

bottom of page